工作职责：

1、全面负责浙江区域母婴、益生菌、个护、大健康品类线下销售业务的统筹管理，制定线下销售战略、年度/季度/月度销售目标及落地计划，覆盖商超、药店、社区门店、经销商等全线下渠道，确保销售目标达成，推动品类线下市场渗透率提升。
2、负责浙江线下渠道的拓展与优化，重点开发连锁药店、大型商超、区域经销商等核心渠道，建立完善的渠道体系；维护现有渠道合作关系，定期拜访核心客户，解决合作中的痛点问题，提升渠道忠诚度与回款效率，搭建稳定的线下销售网络。
3、结合母婴、益生菌、个护、大健康品类特性，制定线下产品陈列、终端促销、动销推广策略，指导终端门店开展体验活动、产品宣讲等，强化产品场景化展示，挖掘线下消费需求，打造线下爆款单品，提升产品终端动销能力，贴合品类线下消费场景特点。
4、深入调研线下母婴、大健康、个护品类市场趋势、竞品动态、终端消费需求及价格体系，收集市场反馈与终端意见，分析销售数据，优化销售策略、渠道布局及产品推广方案，规避市场风险，提升线下市场竞争力，及时调整运营思路适配市场变化。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、医药学、健康管理等相关专业优先；
2、5年以上线下销售管理经验，其中2年以上母婴、大健康、个护或快消品线下销售管理经验，有益生菌、药店/商超渠道运营管理经验者优先；具备线下全渠道统筹、经销商管理及团队管理经验，有明确的销售业绩增长案例（如渠道拓展、销量提升）者优先，熟悉线下销售全流程及终端运营逻辑。
3、身体健康，能适应长期出差、线下拜访客户的工作节奏，抗压能力强，结果导向，具备良好的执行力与责任心。